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电商行业整体低迷,玩具垂直一枝独秀

  笔者近日获悉,在电商行业普遍低迷,市场情况极不乐观的大背景下,一家行事低调,鲜有宣传的玩具垂直领域的电商团队,却悄然完成了融资并进入了新的发展阶段,他的名字叫做——淘玩岛。那么,这究竟是一个怎样的网站和一支怎样的团队呢?

  淘玩岛的前身为中国领先的品牌玩具商城——聚红伙,是由业内某投资人投资并参与创立的,团队行事低调,深耕细作,鲜见曝光或宣传,在业内也是一家量级并不起眼的小电商。但当业内的目光都聚集在京东天猫苏宁的价格大战、凡客拉手的上市折戟和大起大落的电商浪潮时,这支低调的团队确从小处着手,以服务代宣传,用传统的经营之道走出了一条自己的发展之路。笔者了解到,聚红伙最初以玩具折扣进入玩具电商领域,与大多数电商高开高走,大举烧钱换眼球不同,聚红伙并未投入任何广告和宣传费用,而是在小众领域积极服务好用户,研究并琢磨出了一条适合玩具电商的仓储、物流、供应链管理流程。为了控制成本、开源节流以应对可能出现的电商烧钱进攻战,聚红伙甚至在服务器、硬件等很多方面都还无法像其他电商网站一样展现出“高帅富”。然而,就是这样一直精打细算的电商团队,却用极低的成本践行了传统经营之道,发展初期,就被阿里巴巴旗下购物搜索一淘推荐为玩具类商城第一名,并在上线半年后就接到了某基金的投资邀约。近日,聚红伙完成融资并正式更名为淘玩岛,但并未向笔者透露任何融资细节,据称淘玩岛将继续秉承低调运营、扎实服务用户的理念,在玩具B2C、线下连锁、品牌及文化创意周边合作等方面全面开花。

  笔者了解到,淘玩岛团队对于玩具电商的特性有着深入地研究和分析,玩具退换货率较低、顾客回头率较高、购买的频次也较高,而且在仓储方面不像服装类B2C 需要考虑换季等因素,即使是过季玩具,对于玩具收藏爱好者群体和低价折扣促销活动来说,都能够继续发挥作用,有效缓解了库存压力并提高了产品的组合特性。笔者获悉,目前淘玩岛的用户回头率及粘度均较高,且较多新用户均来自口碑传递和熟人介绍,品牌认知度正在形成。目前,电商的发展正在缩小城乡差距,而面向孩子、年轻人和发烧友的玩具电商,可以让任何地域的高粘度用户都无限制地找到最新、最合适的玩具,有效缓解了玩具线下连锁的困局;而当线上品牌打造成功后,接下来实现线下布局及品牌发展,就指日可待。

  据淘玩岛透露,他们将在短期内继续控制成本、开源节流,用服务换用户,不会开始烧钱或大规模推广,此次融资的资金将会用到团队建设、人才引进、技术升级和用户服务等方面,并将为今年冬季的玩具旺销季做好资金储备,返利于用户。淘玩岛坚持不烧钱的策略,将电商回归零售的本质,着力打造“线上+线下+品牌+战略联盟”的一站式玩具平台。

  放眼今天的市场,80后、90后正在成长为消费的主力军,他们有的为人父母,并在儿时就树立了良好的玩具文化和认知,在为他们的孩子们购买玩具时毫不吝啬;还有的是新时代成长起来的动漫迷、卡通迷、网游迷或电影迷,他们对这些领域的周边衍生品充满热情,而随着文化娱乐创意产业的大发展,其周边产品必将迎来井喷式的发展;还有的是个性的爱好者,对于各类模型、变形金刚、芭比娃娃娃等有着疯狂的收藏癖……等等这一切都形成了淘玩岛对玩具垂直领域持续看好的理由,我们对这支神秘低调但务实的团队充满好奇,并期待他们再创佳绩!
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